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在展會上如何抓單
發(fā)布日期：2013-01-22展前運籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展
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參展是高效營銷的潤滑劑
發(fā)布日期：2013-01-22被譽為“行業(yè)發(fā)展風向標”的行業(yè)展覽會，一直以來都受到企業(yè)的高度關(guān)注。特別是在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集等重要功能，已越來越得到企業(yè)管理與經(jīng)營者的認同。因此，有遠見的企業(yè)紛紛把展會作為展示自身實力的舞臺和產(chǎn)品營銷的首選渠道。美國一家展覽調(diào)查公司根據(jù)對美
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各地的展覽會是怎樣命名的
發(fā)布日期：2013-01-21展覽名稱可以分為三個部分：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會名稱的主體?；静糠种饕糜诒砻髡褂[會的性質(zhì)和特征。基本部分主要由前面所提到的展覽會的基本詞及其派生詞和變體詞構(gòu)成。在漢語中，博覽會、展覽會、展銷會、廟會和集市可以作為展覽會的基本詞，它們所表示的展覽會的
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出國展覽市場營銷手段
發(fā)布日期：2013-01-21立項及選題在市場營銷中，第一個要素是Product(產(chǎn)品)。所謂“酒香不怕巷子深”說的就是產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，對于出展來講，項目的選擇至關(guān)重要。選擇了好的項目等于成功了一半，關(guān)鍵是什么樣的項目是好項目呢?目前組展單位的立項有幾種情況：一種情況是聽說某個展覽會不錯，可能是從客戶那兒聽說、可能是從
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慎重選擇展覽
發(fā)布日期：2013-01-191、了解展覽會的承辦單位情況，確認其辦展資格、信譽、品牌?？雌涫欠窆ど套C照齊全、批文合法，是否有經(jīng)濟實力，是否有固定辦公地點，是否有規(guī)范化的市場和商業(yè)運作等，以此推斷其辦展質(zhì)量和資格的優(yōu)劣;2、了解展會的主辦單位和支持單位，看其是否是該行業(yè)的權(quán)威機構(gòu)，并問清楚該機構(gòu)是否是該展會的主辦或支持單
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中國展銷會到底缺少什么
發(fā)布日期：2013-01-19展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會，如何抓住應(yīng)對入世后的機遇和挑
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企業(yè)參展成長的進步歷程
發(fā)布日期：2013-01-18企業(yè)參展目的與效果無外乎就一下3點：1、促進業(yè)內(nèi)信息交流；2、擴大訂單數(shù)量；3、開拓市場空間。企業(yè)要從展會中學會進步，必須不斷的總結(jié)參展經(jīng)驗，將每個信息都應(yīng)于下次的展會策劃。 總的來說，鑒于專業(yè)展會自身的特點，一個好的展會特別需要做好兩個方面的協(xié)調(diào)：一方面重視向?qū)I(yè)觀眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)
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企業(yè)展覽設(shè)計原則
發(fā)布日期：2013-01-18設(shè)計人員必須明白展覽設(shè)計是展覽工作的重要組成部分，但不是展覽工作的全部；必須明白展覽設(shè)計本不是展出的目的，而只是達到展出目的的手段；必須明白展覽藝術(shù)就是用具體手段表現(xiàn)抽象的展覽意圖，而后不能因藝術(shù)抹殺展出功能. 一、目的性原則 展覽策劃起始于展覽目標的選擇，落實于展覽目標的實
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品牌展覽會發(fā)展與改革的幾個問題
發(fā)布日期：2013-01-17在新的形勢和環(huán)境面前，品牌展覽會需要審時度勢，深化改革，加快發(fā)展。發(fā)展和改革需要把握若干原則。在操作過程中，要堅持科學發(fā)展觀指導，妥善處理相關(guān)問題，強化服務(wù)體系，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷提升含金量。 關(guān)于規(guī)?？刂茊栴} 在展會價格不變的前提下，展覽會規(guī)模和直接效益是成正比的。規(guī)模越大
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會展行業(yè)職業(yè)道德建設(shè)亟待加強
發(fā)布日期：2013-01-17當產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，職業(yè)道德建設(shè)問題便會受到廣泛關(guān)注。在會展行業(yè)，職業(yè)道德建設(shè)作為一個重要問題，應(yīng)該引起有關(guān)部門的高度重視。 根據(jù)目前了解的情況，當前中國會展業(yè)職業(yè)道德建設(shè)中存在如下幾個突出問題： 一是職業(yè)道德建設(shè)機構(gòu)缺位。政府和政府部門沒有監(jiān)督機構(gòu)。全國各會展行業(yè)組
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如何吸引更多參會者的眼球
發(fā)布日期：2013-01-16舉辦會議的各方都希望能有更多的參會者，他們歡迎一切老客戶和新的潛在客戶來參加會議。在吸引參會者方面，這里有幾點值得借鑒：會前準備充分會前準備對于會議的成功舉辦有著非常重要的作用。第一，會議前必須首先對會議的目的有清楚地了解，與會各方達成共同明確的目標，或吸引更多參會者，或獲取更多
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會展主辦方的營銷技巧
發(fā)布日期：2013-01-16一、會展營銷的工作步驟1.市場調(diào)研與預測。主辦者需要將市場調(diào)研的重點放在以下四個方面：(1)市場前景分析，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等。(2)同類展覽會的競爭能力分析。(3)本次展覽會的優(yōu)勢條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。2.目標市場定位。主辦者在進行市場細分時至少要考慮下列四種
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企業(yè)可以開發(fā)利用展會的資源
發(fā)布日期：2013-01-15其實，如果將展會進行功能分解，我們會發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個企業(yè)參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多
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展會營銷策劃 企業(yè)成功參展的不二法則
發(fā)布日期：2013-01-15對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密，甚至
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企業(yè)可以開發(fā)利用展會的資源
發(fā)布日期：2013-01-14其實，如果將展會進行功能分解，我們會發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個企業(yè)參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多
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展會營銷策劃 企業(yè)成功參展的不二法則
發(fā)布日期：2013-01-14對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密，甚至
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“三大原則”幫您“搽”亮眼睛看會展
發(fā)布日期：2013-01-12對于中國會展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業(yè)來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業(yè)受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經(jīng)濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據(jù)其特點，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。首先要掌
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如何做好展覽籌備工作
發(fā)布日期：2013-01-12以往的展臺設(shè)計，大多數(shù)是由展臺裝飾公司的美術(shù)設(shè)計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進行設(shè)計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業(yè)花費了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實際展出效果并不理想。如何從展商的使用角度來設(shè)計搭建經(jīng)濟實用的展臺呢？下面是基本的工作步驟
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如何做好展覽籌備工作
發(fā)布日期：2013-01-11與經(jīng)濟流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會供不應(yīng)求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益
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展后窮追不舍，為的是下一位客戶
發(fā)布日期：2013-01-11展會營銷分為會前準備、會中執(zhí)行、會后跟進三部分。會前用功做好準備工作，會中認真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點，會后強勢跟進，這是品牌成功辦展的有力保障。當展會如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項目小組人員遠沒到大功告成的時候。會后工作核心是：清掃戰(zhàn)場、清理戰(zhàn)利品，乘勢窮追不舍。1．關(guān)于展會
