藥企參展的展會常識

　　藥企參展是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，可以迅速全面地了解市場行情，試銷新產(chǎn)品、推廣品牌，與海外買家直接接觸，從而達到了解行業(yè)發(fā)展趨勢，推銷產(chǎn)品，占領(lǐng)市場的目的。同時，展會作為一個中立場所，不屬于買賣任何一方，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛也是企業(yè)在開拓市場時所需的。   

　　醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特性建立參加醫(yī)藥展會目標(biāo)。它依托企業(yè)年度營銷計劃，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期、進出口比例、市場定位及細(xì)分后需要在一定的時間地點完成的部分營銷計劃，以及對市場的深入了解。目前企業(yè)參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服裝；物色代理商、批發(fā)商或全資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?、開發(fā)新產(chǎn)品等等。參展之前，參展企業(yè)務(wù)必要確定主要參展目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。
　　
　　了解每個醫(yī)藥展會市場都有其特點，全面了解和充分準(zhǔn)備有助于展出成功和產(chǎn)品成交。參展企業(yè)首先要了解的目標(biāo)市場情況包括：市場規(guī)模、進口量、進口值、消費量、市場變動情況、市場潛力及發(fā)展趨勢、對相關(guān)產(chǎn)品所實施的和將要實施地貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘等。同時，參展產(chǎn)品必須符合當(dāng)?shù)厥袌鲆螅蚨仨毩私猱?dāng)?shù)厥袌鲈诋a(chǎn)品質(zhì)量、尺寸、設(shè)計、性能、技術(shù)規(guī)格、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，以及運輸包裝、消費包裝等方面對產(chǎn)品提出的要求。第三，了解競爭情況。掌握競爭對手的情況，作好價格等各方面的準(zhǔn)備；了解其他供應(yīng)商的名稱、供應(yīng)量、市場占有率、優(yōu)勢及弱勢及各供應(yīng)商市場增減還必須況；了解市場主導(dǎo)產(chǎn)品的特性、市場價格等。第四，了解銷售渠道。首先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環(huán)節(jié)、不同渠道的相對重要性及優(yōu)劣勢、各環(huán)節(jié)各渠道的定貨數(shù)量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務(wù)要求等。其次是確定目標(biāo)買家，進口商、批發(fā)商經(jīng)銷商或是零售商。第五，了解運輸條件，包括當(dāng)?shù)厥袌龅倪\輸業(yè)狀況、運價、方式，以便計算產(chǎn)品報價中的運輸成本，確定交貨時間。 
 
　　藥企參展產(chǎn)品的選擇直接決定著企業(yè)參展的成敗，選擇展品時應(yīng)注意以下幾條原則：一、針對性，即展品應(yīng)迎合當(dāng)?shù)厥袌龅南M特征，符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；二、代表性，就能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力甚至是行業(yè)特點；三、獨特性，要有自身的獨特之外，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。同時，參展前應(yīng)將樣品、樣本、貨單、宣傳材料及參展人員的名片準(zhǔn)備齊全，確保不會在展會中途用完。

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