常見的展會目標(biāo)及參展的幾個問題

　　展會目標(biāo)是指展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達到自己的目的。

　　資料顯示，各國參加世博會，首要考慮的是政治因素，其次是經(jīng)濟因素，然后才是社會文化因素。

　　在考慮與會展公司主辦方簽署協(xié)議之前，你首先應(yīng)該解決的問題是：

　?。?）為什么我要參展？

　?。?）誰是我的目標(biāo)客戶？

　?。?）我需要達到什么效果？

　　一、常見的參展目標(biāo)

　　（1）建立、維護展出者的形象；（2）引導(dǎo)市場調(diào)研；（3）向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)；（4）贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注；（5）結(jié)識大的買家增強口碑；（6）建立新客戶關(guān)系；（7）向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品；（8）培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭取潛在客戶及零售商；（9）有效地將時間花在現(xiàn)有的客戶身上；（10）銷售和成交；（11）為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶

　　德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會（AUMA）所做的一項調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成以下五項目標(biāo)：一、基本目標(biāo)；二、產(chǎn)品目標(biāo)；三、價格目標(biāo)；四、宣傳目標(biāo)；五、銷售目標(biāo)

　　德國著名研究機構(gòu)IFO也曾經(jīng)對世界跨國展覽集團之一——德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機械工程設(shè)備類展覽會BAUMA進行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明：參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85%，密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，推介新產(chǎn)品60%，通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率63%，提升產(chǎn)品知名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，最后才是簽署銷售合同僅占29%。

　　二、制定參展目標(biāo)常見的問題

　　1、目標(biāo)不明確；2、目標(biāo)過高或過低；3、目標(biāo)沒有可操作性(方法：目標(biāo)量化)；4、目標(biāo)隨意更換

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