如何組織規(guī)劃展覽觀眾？

　　成功的觀眾組織推廣活動(dòng)，應(yīng)結(jié)合所辦展覽的體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定一套切合實(shí)際且行之有效的市場(chǎng)推廣方案。觀眾組織方案的制定首先應(yīng)對(duì)實(shí)施步驟的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理與科學(xué)的安排。觀眾組織計(jì)劃步驟具體可分成四個(gè)步驟評(píng)估市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo)、制定推廣方案、評(píng)估與監(jiān)測(cè)效果。展覽組織機(jī)構(gòu)在嚴(yán)密的方案指導(dǎo)下并涌過(guò)動(dòng)態(tài)的評(píng)估與監(jiān)測(cè)，就可以從容地進(jìn)行觀眾組織推廣的戰(zhàn)術(shù)組合，提高觀眾組織的效率與效果。展覽組織機(jī)構(gòu)需在制定展覽項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)應(yīng)先期策劃展覽觀眾組織的方案。
　　
　　評(píng)估市場(chǎng)展覽作為參展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一部分，應(yīng)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供面對(duì)面與最直接的互動(dòng)平臺(tái)，能使展覽成為參展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合與動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)工具。因此，展覽組織機(jī)構(gòu)明確目標(biāo)觀眾界定后，需認(rèn)真地研究與分析開(kāi)發(fā)的展覽題材在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒介的具體作用，詳細(xì)收集與研究所辦展覽題材的行業(yè)環(huán)境，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)展覽在觀眾組織方面的具體措施與觀眾構(gòu)成的基本情況。展覽組織機(jī)構(gòu)同時(shí)還要不斷加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)所辦展覽的具體貿(mào)易功能與服務(wù)作用。展覽要達(dá)到良好的觀眾組織效果，在市場(chǎng)評(píng)估中應(yīng)特別關(guān)注以下的要素在展覽觀眾組織過(guò)程中能有效地促進(jìn)展覽的成功進(jìn)行：
　　
　　1、針對(duì)性：有效地將參展的觀眾按行業(yè)、職位、年齡等客戶(hù)管理要素進(jìn)行分類(lèi)與檢索；
　　
　　2、時(shí)效性：安排合適的展期，合理地將“行業(yè)性”的采購(gòu)檔期納入展覽開(kāi)展的規(guī)劃；
　　
　　3、銷(xiāo)售環(huán)境：展覽為潛在貿(mào)易觀眾（買(mǎi)家）創(chuàng)造或提供更多直接了解參展企業(yè)的機(jī)會(huì)  ；
　　
　　4、成本效益:設(shè)法降低客戶(hù)參展成本，使承辦的展覽相比其它營(yíng)銷(xiāo)工具有更好的附加值；
　　
　　5、持續(xù)性：發(fā)揮展覽所具的長(zhǎng)期性與持續(xù)性的銷(xiāo)售影響，使參展商與貿(mào)易商從中獲益，
　　
　　6、協(xié)同性：引導(dǎo)展覽形成集宣傳、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同作用。
　　
　　在觀眾組織過(guò)程中，以上六個(gè)方面的因素，對(duì)觀眾組織的影響非常大，展覽組織機(jī)構(gòu)只要將這些工作落到實(shí)處，并根據(jù)工作的實(shí)際效果向目標(biāo)觀眾進(jìn)行有效的宣傳與推廣，針對(duì)目標(biāo)觀眾所提出的不同需求并制定個(gè)性化解決方案，這將大大提高展覽觀眾組織的成功率。

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